中国コンサルティングレポート〜上海婦人服問屋視察編
都内の若者でにぎわう繁華街に、ブランド中古バックや輸入婦人服販売の店舗を数店経営する女性経営者Hさんから、中国からの仕入れを考えているとの相談が来た。
個別面談コンサルティング
今まで上海に子供が留学していることもあり、会いに行くついでに、上海でアパレル関係のお店を自分の足で探し、商品を購入し、試験的に一部の店舗で販売していた。価格が安 いため、お客様にも好評なので、この先は他の店舗にも販売を拡大させようと計画しているようだ。
まず、今までの購入した商品とその価格などの詳細を確認した。確かに、上海での商品仕入れは、日本より安価だが、それでも中国は広い。経験上の中国市場データより、さらに安く、品質も良い問屋が存在すること、そして、Hさんのビジネスに、有益なお手伝いが出来るかどうかを総合的に判断した。
リスクを最小限にするため、まずは調査を行ない、その上で、視察と現地での買付け及び、仕入条件の交渉を目的とした視察パッケージプランを組むことを提案した。
その他、中国からの仕入の事例や、中国ビジネスに関するノウハウなどを確認したＨさんは、事前調査とパッケージプランの作成を、当局に依頼した。
ここでかかった時間と費用
２時間−３万円
事前調査
早速、当局の現地法人のコンサルタントが調査に当たった。
現地法人の人脈やインターネットなどによる調査をフルに活用して、対象になる地域、問屋をピックアップ、必要に応じて現場を直接確かめながら、効率的な視察が出来るように調査・選定を行なった。
調査の結果と、移動効率などを勘案して、以下のような視察パッケージプランが出来上がった。
| 視察パッケージ内容 | |
| 視察場所 | 浙江省杭州市の婦人服卸デパート（１ビル内に 500 店舗の問屋がある） |
| 江蘇省蘇州市のシルク問屋 | |
| 視察行程 | 上海で車と運転手をチャーターし杭州市、蘇州市まで高速道で移動。 |
| 視察は杭州一日、蘇州一日、実質 2 日間。 | |
| サポート | 問屋との交渉役が重要なので、幣局の中国代表自ら通訳にあたることに。 |
| 弊局代表コンサルタントの緒川も日本から同行 | |
ここでかかった時間と費用
約１週間−６万円
※面談コンサルティング費用を
充当出来るため、追加実質３万円
現地視察パッケージ
担当コンサルタントが現地に先行して入り、中国の代表と準備などの行き違いがないかの確認をして、万全な状態で上海でＨさんの上海到着を待った。
視察当日、早朝より上海をチャーターしたワゴン車で杭州に向かう。杭州には午前 9時に着き、目的の卸売りデパートに案内した。
Hさんはその中に入ると問屋の店舗数に圧倒されたようである。
例えば、ジーパン専門問屋だけで、十数店舗とか、シャツブラウス専門問屋、花嫁ドレレス専門問屋それぞれ十数店舗と婦人物は何でもそろっている。商品は豊富で価格も驚くほど安価である。
Ｈさんは早々に視察の目的は果たせたようで、早速通訳を入れ商品購入することにした。近くの銀行で人民元に
両替し商品仕入れに当たり、帰りのワゴン車は購入した商品で満載になるほどになった。
H さんは大喜び。感謝、感謝の連続の言葉を頂いた。
上海の知り合いの貿易会社社長に帰りの車中から電話連絡し、その商品を日本に送ってもらう手配を完了し本日の行程は終了した。
| 視察パッケージ費用 | |
| 視察基本報酬 | 2日 ×50,000 円＝ 100,000 円 |
| 貿易会社手配 現地買付品を輸入するため | |
| 緒川同行費用 | |
| 実費費用 | 通訳費用 ２日 |
| 緒川 上海ー日本の往復渡航費（ 65,000 円） | |
| ホテル費用 前後泊を含むため４泊（１泊 9,000円） | |
| 交通費用 運転手／車両賃貸諸経費など （ 10,000 円 /1 日） | |
| 以上の視察パッケージ価格 合計 250,000 円（税別） | |
担当コンサルタントより
Ｈさんは１日目で目的を十分に果たせたと、翌日の蘇州行きは中止し中国代表を引き連れて上海で自分の買い物に終始した。 私はお役御免となり、お蔭様で上海の友人から情報収集する大切なフリーの一日を頂き今回の視察は無事終了しました。
実際に中国での仕入れ先の選定は難しいです。品質と価格はもちろん、現地での交渉が重要になってきます。
最初に間違ってしまうと、ずっと悪い条件を引きずってしまいます。
しっかりとした事前調査による訪問地域、店舗の絞り込みと、現地での交渉をしっかり行なって、優良な取引先をつかめれば、今後は独自に買付に行けるので、今回のＨさんにとっては、大変有益なプランになったのではないかと思います。
緒川太一
参考情報
今までの、視察実績の一例。
・建材関係の商品相場、品質の確認
・中国のインターネット事情の視察
・中国の医療現場における機材の利用状況
・大学などへ留学関連の視察
・薬膳ツアー
お客様のご要望により、様々な業種・場所への視察が可能です。
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